問６８
企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。
ア 市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略を取る。
イ 潜在的な需要がありながら、他の企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
エ 利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。
正解
エ
解説
フィリップ・コトラー氏は企業を競争上の地位に応じて以下の4つに分類し、それぞれの地位に応じた戦略をとることを提唱した。
リーダー戦略:全方位型戦略
市場ナンバーワンの地位を維持する戦略
チャレンジャー戦略:差別化戦略
第２位のシェアを維持し、リーダーに取って代わろうとする戦略
フォロワー戦略:模倣戦略
リーダーに追随し、市場での地位を維持する戦略
ニッチャー戦略:集中戦略
ニッチな特定市場で独自の地位を築いていく戦略
ア チャレンジャー戦略の説明である。
イ ニッチャー戦略の説明である。
ウ フォロワー戦略の説明である。
エ 正しい。
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